東南管樁劉金根：經商之道 關鍵在于腳踏實地
2008-03-12 00:00
“經商之道，關鍵在于腳踏實地。”說這話的，是縣政協委員、隸屬浙江金鑫集團的浙江東南管樁有限公司總經理劉金根。
劉金根，曾經當過兵，去年剛從浙江大學EMBA畢業。腳踏實地，不僅是劉金根的商道，也是他的為人之道。與眾不同的商道，讓他一舉獲得了溫福鐵路總價值1.1億元的管樁訂單。
除了腳踏實地，創業創新也是“東南管樁”的決勝市場之道。由“東南管樁”生產的各種混凝土管樁，已占據了臺州、溫州兩地20%的市場總額。2007年，公司年產值1.5億元，上交稅收700多萬元。
“東南管樁”采用先進的工藝配方，在原材料添加20％的粉煤灰，不僅能保證質量，每年還能降低材料成本280多萬元。2001年5月，企業創辦伊始，劉金根就算好了節能減排帳。他一口氣在公司裝了100多個變頻電機，每年電費節約70多萬元，兩年就收回了變頻電機的投資。
創新還體現在服務上。“東南管樁”在拿下訂單后，都會向用管的建設工地長期派駐一名技術員，為對方提供免費用管技術方面的服務。這樣一來，技術員每天就可以依據工程需要，從工地向生產基地發回管樁的生產標準，然后依此澆灌所需管樁。此舉不僅減少浪費，降低成本，也極大提高了管樁利用率。如今，公司長年外派10多名技術員，這種做法為同行業首創。近年來，“東南管樁”的成樁率均為100％。
在“東南管樁”，浙江省勞動保障年度誠信單位等信用方面的榮譽比比皆是。
集團總部設立1000萬元的員工保障基金，為劉金根腳踏實地地經商提供了良好的舞臺。“東南管樁”目前擁有員工300多名，平均年薪在2萬元以上，比同行業足足高出了20%。公司每年發放600多萬元的工資，保證每月準時發放，從不拖欠。
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