三一印度公司的目標：成為當地標志性企業
2006-05-25 00:00
5月5日至6日，三一印度公司召開了第一次全國營銷會議。在對印度工程機械市場狀況進行深入分析的基礎上，三一印度公司提出了公司的戰略目標，這就是在印度再造一個“三一重工”，成為當地行業標志性企業。
三一印度公司成立于2005年，采取“以租促銷”的經營模式開拓當地市場。經過半年多的發展，三一印度公司已設立6個營銷辦事處，承擔區域營銷和租賃業務的開拓，其中孟買、德里、清奈為一級辦事處，加爾各達、班加羅爾、古吉拉特為二級辦事處。目前，三一已在印度成功實現產品銷售，贏得了初步的市場。
此次三一印度公司全國營銷會議確定了公司戰略目標。其總體戰略目標是：再造一個三一重工，成為印度工程機械行業的標志性企業。2006年重點在混凝土輸送產品上尋求突破，同時完成征地工作，啟動新工廠的建設。根據規劃，三一印度公司力求在2008年市場銷售額達到第一，在2012年銷售額達到3億美元，進入印度工程機械行業前三名。
為避免經營風險，保持營銷競爭力，三一印度公司確定了以代理制為主，以三一重工直接銷售和三一印度“公海銷售”為輔的新的經營模式，還制定了新的價格政策，發布了標準成交條件，明確了銷售業務管理流程，對合同評審、發貨、貨款支付等各個環節進行了詳細規定。
據悉，今年內，三一印度公司將通過參加當地最大的工程機械展覽會、孟買第一高樓現場演示會及新產品推介會等方式，迅速宣傳和推廣品牌。
據了解，三一印度公司還將在本月召開全國第一次服務人員大會。
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