因為專一，所以專業——訪問吉龍
2005-12-29 00:00
吉龍化學建材有限公司，一家致力于中國萘系減水劑應用的企業，一家強調“我們的減水劑只作萘系”的企業，一家……吉龍有太多的地方值得我們關注，尤其是在產品走多元化路線的今天，吉龍化工的執著不免有些令人吃驚，帶著一系列疑問我們采訪了這位年輕有為的副總。
中國混凝土網（以下簡稱砼網）：我們都知道吉龍化學建材實際上是由兩個公司組成的，請問這兩個子公司之間是怎樣的情況呢？
嚴江民：四川吉龍化學建材有限公司是由浙江龍盛集團股份有限公司、國家電力公司華東勘探設計研究院、中國混凝土外加劑協會副理事長及專家委員會專家帥希文等共同投資組建的一家股份有限公司，專業研究生產以混凝土外加劑為主的化學建材產品。上虞吉龍化學建材有限公司成立于2003年，由香港華澤有限公司和四川吉龍化學建材有限公司共同出資組建的中外合資經營企業。2005年四川吉龍化學建材有限公司建成自動生產線4條，年生產能力達4萬噸，并且繼續擴能，上虞吉龍化學建材有限公司建成自動生產線5條，年生產能力達5萬噸。四川、上虞兩邊并行，獨立核算。為了節約成本，銷售統一管理，按區域分別由四川和上虞吉龍供貨。
四川吉龍今年六月份開始投產，所以今年生產量四川吉龍和上虞吉龍基本持平，但是明年四川吉龍將擴大到5萬噸。吉龍化工建材在四川和浙江的上虞分別設立了分公司，這一方面可以解決減水劑水劑銷售受銷售半徑影響的弊端，另一方面也括大了吉龍化學建材在整個市場的影響力。
砼網：作為萘系減水劑，那么原料萘是最重要的原材料，它的價格波動必然引起吉龍的整個生產計劃。您對目前整個工業萘價格下跌是怎樣看待的？您認為這會對貴公司的產量有影響嗎？
嚴江民：統觀我國外加劑市場，我們可以看出，去年由于國內工業萘不足，進口的占很大一部分。這種狀況立刻吸引很多小型焦化廠生產萘，尤其以山西為主。這種一蜂而上的態勢使今年國內萘產量增長很多，價格狂跌。由于工業萘價格狂跌，相應引起了萘系減水劑的價格下跌。所以2005年整個吉龍估計產量粉劑6萬噸不到。
嚴江民：統觀我國外加劑市場，我們可以看出，去年由于國內工業萘不足，進口的占很大一部分。這種狀況立刻吸引很多小型焦化廠生產萘，尤其以山西為主。這種一蜂而上的態勢使今年國內萘產量增長很多，價格狂跌。由于工業萘價格狂跌，相應引起了萘系減水劑的價格下跌。所以2005年整個吉龍估計產量粉劑6萬噸不到。
砼網：我們看見吉龍化學建材還在擴能，您認為在目前的環境下它的銷售是否存在問題？
嚴江民：對于這一點我們很自信。我們的擴能并不是盲目的。我們對整個市場有信心一方面是由于工廠的擴能導致生產成本不斷下降；另一方面，擴能了后公司有了更大的話語權，以及銷售市場人員的綜合利用都能夠使整個銷售成本降低。以前很多基于利潤的問題而放棄的一些市場，現在由于價格優勢也可以介入。
砼網：由于吉龍只專一于萘系減水劑，而現在減水劑已經發展到了第五代，我們必然談及這個一直關注的話題，那就是萘系減水劑是否面臨巨大的挑戰？
嚴江民：雖然混凝土外加劑發展很快，但是萘系依然是市場的主流，大約占整個減水劑總量的70％。 聚羧酸鹽的發展前景的確遠大，但是這是一個長期的規劃，必須要有成熟的工藝。從目前來看，很多混凝土拌站的工藝還沒有達到這樣的標準，很多操作工人對于聚羧酸鹽摻量多少，對工程質量的影響有多大沒有清楚的把握。聚羧酸鹽到現在還沒有完全鋪開，雖然某些工程運用很好，但是全面運用還需要幾年。
砼網：年底將近，應收貨款問題也擺在面前。您對這有什么看法呢？
嚴江民：統觀整個行業，貨款拖欠都是一個老大難問題，給款狀況基本上都很差。年底收款都很緊張，甚至于由于企業年底核算，很多貨物都不敢發放。這種現象實際上對整個行業的發展來說是很不利的。細細探究貨款拖欠的原因不外乎以下三點：
嚴江民：統觀整個行業，貨款拖欠都是一個老大難問題，給款狀況基本上都很差。年底收款都很緊張，甚至于由于企業年底核算，很多貨物都不敢發放。這種現象實際上對整個行業的發展來說是很不利的。細細探究貨款拖欠的原因不外乎以下三點：
1、國家政策方面，雖然國家對欠款工程有所整頓，但是還是有大量工程在資金不到位的情況下匆忙上馬，這必然會其下游行業帶來資金壓力。
2、企業的惡性競爭。即使對方企業有拖欠現象了，其他企業也會明知山有虎，也要偏向虎山行。對經營方式、價格缺乏自律性的企業在爭奪客戶的時候，采用對經營方式、價格缺乏自律性的企業在爭奪客戶的時候，有的采用惡性競爭暗地拆臺，有的甚至做起了虧本買賣，忘記了企業的生存是為了盈利這一起碼的道理。
3、客戶企業自身有困難。現在商品混凝土企業自身也面臨著建筑商的貨款拖欠，流動資金缺口不斷拉大，企業也背負著重大的資金壓力。
而且現在混凝土外加劑處于一個很尷尬的夾縫中。其上游原料，比如工業萘屬于化工原料，而其下游用戶屬于建筑行業。眾所周知，化工行業是現款交易，即使拖欠也是短期，而建筑行業是壓款相當厲害的行業。外加劑行業承受了很多的資金壓力，企業利潤不斷被剝奪。
最后在談到中國混凝土網的此次采訪時，嚴總表示：這樣專業網站的出現為整個行業的信息交流起到很大的作用。畢竟作為一個行業平臺，可以以一種公平的態度來整合整個行業的信息，使企業比較敏感的話題得到一個透明的表述，對混凝土外加劑行業的發展也將起到了良好的導向作用。
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