傳承五十年輝煌  續寫新世紀篇章

                   ——訪天津水泥工業設計研究院院長于興敏

    天津水泥工業設計研究院是中國最早建立的主要大型工業設計院之一，也是中國建材行業中實力最雄厚的甲級設計院。幾十年來，在中國水泥工業的發展歷史過程中書寫過輝煌的篇章。但在今年，經歷了改制重組、管理層變動等等波折之后，外界開始猜測、懷疑：天津院還能不能延續過去的輝煌了？12月2日，中國水泥網CEO邵俊專程趕赴采訪天津院院長于興敏，一解行業的疑慮。

在市場規律下看前景

    邵俊：“天津院進入中材國際，三大院成為一家人”，一度是中國水泥網上的熱點話題，有網友擔心整個設計市場壟斷，也有人擔憂整個水泥陷入低潮。想請教于院長如何看待天津院今后的一個發展。

    于興敏：首先特別感謝中國水泥網能夠到天津院來，對我們做進一步了解，同時也希望通過這次采訪，使廣大網民了解我們天津院的情況，使我們獲得為更多水泥企業服務的機會。對于剛剛提到的這個問題，無論是在業內，還是在我們設計院本身，確實都有過議論。作為國資委的企業，經營重組本身是一個國家的行為，是國家一個戰略，目的是打造行業強勢企業，在國際舞臺上展現中國水泥工業的實力和形象。

這次重組從表面上來看，我們三大院都從屬于中材國際了。但是在市場上，有一個規則還是無法違背的，就是要符合市場規律。我們任何一個企業的發展，都受到了市場規律的約束。市場的檢驗和企業之間的競爭，是企業發展的一個很重要的動力。根據我所知道的情況，以及相關人士在描述中材國際和三個大院的關系的時候，也都說明作為企業，面對市場時要符合市場規律。所謂的壟斷是不成立的，因為它違背了市場規律，同時也不符合客戶的要求。

    我們企業從重組到合并入集團，已經完成了資產重組，在這種模式下，我們也運作了一段時間，實踐證明我們中材國際下的三個院在國內市場上的競爭從某種程度上來講還是比較激烈的。任何一個企業無論歸屬哪個集團，他本身的外界條件會產生一定的影響，但是企業的發展、職工的生存和生活水平的改善，還要靠企業自身的經營。在國內市場方面，從客戶的反映和我們自身的感受來看，它符合了市場規律，同時也進一步的約束了企業，所以還要靠企業自身的努力，自身競爭力的增加，來更好的發展自己，贏得客戶，而不是靠壟斷，靠幾家合在一起來駕馭市場，這從市場規律方面來說是無稽之談。

新班子  新氣象

    邵俊：對于天津院的人事變動，行業里都知道，請院長介紹一下新的領導班子情況。

    于興敏：我們這屆領導班子8月3號上任的，新班子還是6位成員。有3個是我們以前的老班子成員，我現在是出任院長；以前主管行政的副院長姜清明，現在是黨委書記；以前的黨委副書記張建文，現在還是黨委副書記。另外我們從中層提拔3位，以前海外事業部部長徐培濤，現在是我們主管海外經營的副院長；以前設計院管理部部長王芳協，現在是我們主管生產的副院長；以前工藝室的主任隋明潔，現在是我們主管科研和技術的副院長。我們的原院長和原黨委書記到集團任職，新班子成立一段時間來，得到了集團、社會和業主的十分厚愛，在這段工作期間，雖然碰到了一些困難，遇到了一些問題，但是我們這個班子在上任以來，面對天津院今后的發展，面對廣大的客戶，面對企業內部廣大的職工，我們提出了一些理念，歸結為以下幾句話。

    “高端品質，繼承創新”：回顧天津院建院五十幾年的發展歷史，就會發現中國水泥工業發展史上的每一點變化、每一個進步，都有我們天津水泥設計院的痕跡。對于中國水泥工業的發展和進步，天津院確實做出了企業應該做出的一些努力、貢獻。由于國家的支持、社會的厚愛和廣大職工的努力，使得我們天津水泥院在中國水泥發展史上形成一個比較高端的平臺。我們這個平臺聚集了致力于中國水泥工業進步的優秀群體，有這么一個平臺，有這么一個群體，通過不斷的拼搏和努力，為中國水泥工業廣大的業主提供高端的服務、高端的產品。與此同時，廣大客戶也因此提升了企業的競爭力，適應了水泥工業的發展，使中國水泥工業與國際接軌。我們新班子在技術上要繼承，還要創新，創新是企業不竭的動力。面對激烈的市場競爭、面對國際上的變化、面對中國水泥工業的發展和面對可持續發展、和諧社會等等國家的一些宏觀政策，我們作為企業在新的一輪發展中，如何繼續做到有這樣的高端品質，起到這樣的影響？只有創新，通過不斷的創新，才能使企業不斷的發展。

    “誠信服務，發展共贏”： 我們企業坦誠的面對一切，面對客戶，特別把對客戶的信譽視為生命。我們講的誠信服務，使這種服務真正體現在高端的品質上，就是說“一旦聯手，終身服務”。因為我們的企業擔負著水泥工業一些前沿性的技術，前沿性的領域不斷創新、不斷研發的過程，所以我們企業新設計的工廠和提供的產品，都有機的結合了一些將來可能帶來應用改善的技術和前沿性的技術。另外，我們所研究的前沿性的技術，也要針對我們已經提供的應用工程設計服務進行有機的結合。這兩個結合也就體現我們的終身服務，在客戶接受這種服務之后，使他的工廠始終能夠隨著技術的進步而進步。我們是進行技術性服務的，所以我們要定期或不定期的把我們所掌握的信息和技術與客戶進行交流，從而使我們的客戶從管理層來說，始終掌握比較前沿性的一些信息和技術，讓他們在觀念上和技術信息掌握上始終保持超前。

    總的來說，我們新班子上任以后要通過加強服務理念、發展理念，管理理念，來保持我們的高端平臺優勢。

參與國際競爭 拓展海外市場

    邵俊：隨著中國水泥工業的發展，越來越多的工藝和設備走向國際化，參與國際競爭，天津院也承建了一些國際項目，我們想請于院長談一下天津院在海外市場的發展情況？海外市場與國內市場有哪些不同？您最難忘的是哪些項目？

    于興敏：我感覺海外市場應該是面臨著一個很好的機遇，由于這些年來國內市場的發育逐漸成熟，我們新建的一些水泥廠經過前幾年的建設高潮，在國外應該產生了很好的影響，特別是我們國內的一些企業，運行和管理的素質都比較高，取得了很好的經濟效益，這樣我們影響力通過整體的優勢體現到了國際市場。原來對中國技術和中國裝備有懷疑，現在得到了認可。海外的信息量和海外協作的進展，都上升到了一個新的階段。目前我們在國外有7個項目，這些項目本身對于我們鞏固成果、擴大影響和帶來新的機遇都奠定了很好的基礎。

    在國外市場，由于公司的成熟和影響，國外市場總承包條件比國內市場成熟很多，所以國外項目的總承包是必然的趨勢，這是我們取得的新的利潤增長點，也是我們發展的重要的契機。          

    對于國外項目，不同的角度有不同的感觸，我認為我們前一段時間跟泰國最大的水泥制造商3C簽定了一份2500t/d的總承包合同，給我的印象特別的深刻。3C是世界上首先應用10000t/d生產線的企業，在泰國區域市場非常有影響，以前他們應用歐洲的裝備，對于中國的裝備，一直是不太了解的。他們現在之所以選擇中國的設備，選擇天津院，是我們多年來通過艱苦的努力，一步一步培育出來的成果。他們的選擇是深思熟慮的，因為之前我們在越南、老撾和泰國，提供了幾個廠，我們提供的廠設計好、裝備好。通過這些廠潛移默化的影響，他們感覺到我們中國的設計是成熟的，技術是先進的、可用的，所以他們選擇了天津院。同時他們的選擇也使我們躍上了一個新的臺階，在東亞最有影響的企業選擇了中國的技術，選擇了中國的裝備，選擇了天津院，那么就為我們進一步開拓這個市場建立了一個很好的平臺。

創新引導發展 技術贏得市場

    邵俊：天津院在帶動行業技術升級、科技進步方面也發揮著重大的作用，請于院長談一談水泥工藝技術和裝備方面有什么樣的發展趨勢。

    于興敏：這本身確實是一個比較大的問題，對于我們一個企業談這樣大的一個問題感覺有點吃力，另外由于本人閱歷水平有限，我只從我本身從事水泥行業這么多年的經驗來談一談這個問題，中國水泥工業的技術進步經歷了一些階段，新型干法技術得到了充分的采用和發展，是不是新型干法的技術突破到現在就比較茫然了呢？不是的。按照歐美國家的一些發展軌跡，按照我們國際水泥企業的發展軌跡，結合國家“十一五”提出了可持續發展，環境保護等等一系列產業政策，我想中國水泥工業技術進步發展在環境保護、替代燃料的使用和節能降耗等等方面還有著巨大的潛力。

    在“十五”期間我們做了一些相關的工作，我想隨著“十一五”國家宏觀政策導向的進一步成熟，我們的技術 也得到充分的采用，比如我們工業廢棄物的處理，垃圾的焚燒，還有低品位原料的使用，以及提高一些廢棄物的環保標準，在這些方面我們“十五”期間都做了一些工作，目前在逐漸地加以應用。

    邵俊：我們今年3月份召開了一個水泥行業“純低溫余熱發電”的會議，天津院作為一個主辦方以這項主流技術在這個會議上大出風頭，而且浙江省純低溫余熱的幾條線都是采用天津院的技術，這對天津院的發展趨勢、技術革新是最有說服力的。

    于興敏：謝謝中國水泥網宣傳這項響應可持續發展的先進應用技術，同時你們也為社會做出了很大的貢獻。

    在“八五”到“十五”期間，我們完成了“純低溫余熱發電”技術的準備和應用，同時這項技術獲得了國家科技成果獎。“十一五”規劃后，由于這一輪水泥制造業競爭，突出的表現在如何提高企業的競爭力、降低成本和尋求可持續發展的道路上，恰恰我們這項應用技術順應了潮流，所以得到了市場迅速的響應和反饋。從目前看，我們這項純低溫發電技術，從技術水準上講，與國際基本接軌，并且完全國產化。在國內來說，沒有其他企業和我們同在這個平臺，所以我們這個技術得到了廣大業主極大的響應，對此我們非常欣慰，這也使我們嘗到了甜頭，會進一步按照可持續發展道路，積極地進行開拓進取、創新，積極地應用創新的技術來引導發展，積極地為客戶提供先進的技術和產品。

在規范、有序的環境下競爭

    邵俊： 目前中國水泥設計，就剩下中材國際旗下的三大院和中建集團下的兩大院：合肥院和凱盛院，聽說這兩大院的競爭很激烈，特別是在海外市場總承包方面的競爭日趨白熱化。很多人認為，白白把利潤給了外國人，請問一下你們之間有沒有打算跟他們進行合作或者取得一些方面的協調機制？

    于興敏：對于這個問題，畢竟是兩大集團，畢竟我們是集團下的一個院，我想這些方面的協調應該是高層之間的協調，我的體會是：因為面對國外市場，這種集團之間的競爭，本身代表了國家的形象，所以從維護國家的形象、呵護企業利益的角度，應該說在競爭中應當規范些。

    當然這種規范，一個是企業自律，一個是政府出面協調。作為企業本身的這種競爭，還是靠實力去競爭。國際市場上也同樣遵循市場規律，不能說兩個企業直接聯手來壟斷市場。當然我希望這種競爭是有序的，靠企業自身的實力和水準在國際市場上競爭，不能說讓國外企業看我們這兩個企業的業績是同一個，讓人家感覺到我們的競爭很不規范。這樣會有損于國家的形象。我們不怕國內企業之間的競爭，但是我希望我們的競爭要規范、有序，遵守游戲規則，遵守企業道德。

內外部相結合 做到人才良性循環

    邵俊： 下面我們講一下對于人才的問題，作為一個科研研究單位，對于人才的引進、培養和使用，這些都是非常關鍵的，我想請問于院長你們的人才戰略是怎么樣的？怎么樣才能留住人才？

    于興敏：這個話題是一個非常專業的話題，各個企業都在進行積極探索這個問題，各個企業有各個企業的招法，但是萬變不離其宗。首先，就是事業留人、環境留人、待遇留人，感情留人，還有人有五個層次的需求等等這些理論都是相通的，但是我們結合企業來講，關鍵就是一個企業平臺，能不能聚集一些為這個平臺奮斗的人，同時他們也通過這個平臺能夠展現自己的能力。這種平臺、這種氛圍是非常重要的。這樣平臺、氛圍就會得到社會的認可和回報，這種回報體現在能夠替服務于這個平臺的員工提供一個比較高的生活質量。因該說這本身是相輔相成的，關鍵在內部機制上，也要充分地適應目前的社會環境。

    從現在來看，人才流動大勢所趨，企業要想留住人才，在事業上、工作平臺上要創造充分的能力、機會。另外在內部機制上要相應地跟上去，我們企業在這方面也做了充分的探索，同時也取得了一些成績。面對企業發展，人才是非常重要的，我們新班子也是通過任命的方式，在創造人才培養環境、激勵機制上也要多做一些工作。建立一個開放式的人才隊伍 ，這對我們企業是非常必要的，也是必需的。通過工作情況來看，其效果是非常不錯的。

    為了吸引社會優秀人才加入到我們企業中來，我們同中央電視臺《絕對挑戰》的合作伙伴智聯招聘網建立了合作關系，面向全國開展人才招聘工作。我們還通過其它媒體和渠道來收集人才信息，以使企業始終有一個比較充分的人力資源保證。隨著企業不斷開拓新業務，使企業員工感受到了壓力，這種壓力就是如果你不適應工作環境的變化或不能勝任工作，不能對企業做出貢獻，由于企業有強大的人力資源，你就要面臨著被淘汰。當然這也是一把“雙刃劍”，在這方面還有待我們不斷探索。目前，我們通過內部人力資源整合與外部人力資源的補充相結合，形成一種良性互動，收到了比較好的效果。